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市縣長“直播帶貨”受熱捧——廣西發展農村電商前景看好

2020-04-03 07:31  來源:廣西日報
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“嘿,忻城桑蠶產業大咧,嘿撩撩啰;忻城玉米似珍珠咧,嘿撩撩啰;忻城山水甲天下,忻城人民最暖心咧……”身著民族服飾,唱起壯鄉山歌,熱絡地推銷土貨特產,李朝暉從忻城縣縣長變身電商直播間主播,不到1小時,就吸引了超過10萬網友觀看。

這是3月25日“壯美廣西·三月三暖心生活節——廣西好貨賣全國”活動的直播間現場,也是今年新冠肺炎疫情以來,我區眾多市縣長開啟“直播帶貨”模式的一個縮影。

“利用互聯網拓寬銷售渠道,多渠道解決農產品賣難問題。”習近平總書記在決戰決勝脫貧攻堅座談會上的重要講話,為我區加快發展農村電子商務,探索農產品產銷對接新思路,推進助農增收、精準扶貧指明了方向、提供了遵循。

身份轉換,“轉”出地方新形象

擺好鏡頭、打上燈光、系起圍裙,賓陽縣常務副縣長韋翯鈺就進入了新角色。“古辣香米國家地標,品質純正、綿軟柔香,到賓陽嘗香米,稻花香里歡迎您!”

3月21日,在賓陽縣舉辦的古辣香米直播電商帶貨活動中,韋翯鈺化身“超級推銷員”,聯動平臺達人推銷產品、花樣試吃、互動抽獎,兩小時內吸引30多萬人次在線觀看、累計成交額66.9萬元。

在富川瑤族自治縣,一邊是副縣長吳葉健賣力“吃播”帶貨,一邊是網紅主播在加工車間現場直播,網友在直播間完成交易訂單,現場直接打包發貨,線上線下忙碌交織。在3月22日下午兩小時的縣長直播促銷中,直接促成沃柑、芋頭等交易1600多單。

3月24日,北流市副市長溫道忠直播3小時促成訂單3萬多單;3月25日,憑祥市副市長覃文吉直播間試吃帶貨,帶動榴蓮熱銷近1500單……連日來,廣西各市縣黨政領導從幕后走到臺前,為地方農特產品站臺吆喝,在直播間里為企業拉訂單、找客戶、促銷售,掀起了廣西三月三“云消費”熱潮。

3月26日,南寧市副市長伍娟、柳州市副市長王鴻鵠等廣西14個設區市的領導,精心挑選各市最具代表性的60多款特產,以一場別開生面的“直播帶貨”為“壯美廣西·三月三暖心生活節”打氣助力,拉動消費市場回暖。

從地方官員到賣場主播,這些黨政領導轉換身份為家鄉代言,促進了特產銷售,展現了地方新形象。

廣西財經學院工商管理學院副教授姜棱煒說:“在直播帶貨的過程中,政府官員為本地企業奔走呼號,政府與企業的關系進一步優化;當市縣長們在直播間高喊‘買它’的時候,政府與普通民眾的關系進一步拉近。服務型政府將在這類良性互動中逐步形成。”

政府搭臺,“賣”出市場好前景

受新冠肺炎疫情影響,傳統線下流通渠道受阻,我區許多農副產品遇到銷售難題,拓展線上營銷渠道,搭建產銷銜接電商平臺勢在必行。

根據自治區“壯族三月三·八桂嘉年華”活動統一部署,自治區商務廳組織全區54個電子商務進農村綜合示范縣開展直播帶貨活動,鼓勵各縣主管領導當“主播”為本地物產代言,通過“市長/縣長+主播+農產品銷售”的形式,帶動平臺消費者關注城鄉特色農產品,打通農產品上行的“綠色通道”。

3月份以來,結合當下直播和短視頻帶貨電商發展模式,通過互聯網直播平臺,我區各市縣黨政領導紛紛試水“直播帶貨”。

靈山縣縣長劉欽走進農民網紅“巧婦9妹”的直播間,1個多小時就吸引50多萬網友在線觀看,完成銷售額超20萬元。

橫縣副縣長洪奔通過網絡直播推介茉莉花茶等特色產品,截至3月27日帶動全縣產品線上出貨量達9.58萬單,交易額超300萬元。

“通過嫁接新媒體傳播,利用網絡平臺建立新的銷售渠道,給我們鄉村振興農業發展、脫貧攻堅早日實現提供了一個新的平臺。”洪奔說。

3月23日,巴馬瑤族自治縣副縣長趙岱雷走進直播間與網友熱聊長壽養生,實時在線觀看人數突破9萬,帶動各商戶銷量較平日上漲6-9倍,共售出產品萬余件。

趙岱雷表示,直播帶貨的新思路,不僅減少了傳統農產品市場銷售的中間環節,同時也快速打通了市場供需壁壘,推動形成新的市場需求,為促進貧困戶增收提供了一個有效的新路徑。

據悉,隨著這一直播活動陸續推進,截至目前,我區已有橫縣、賓陽、富川等近50個國家電子商務進農村綜合示范縣開展直播帶貨活動,累計吸引超3000萬人次點擊觀看,直播銷售額超600萬元,帶動特色農產品網上銷售超2000萬元。

因地制宜,“探”出扶貧新模式

熱火朝天的市縣長直播背后,離不開農村電商發展的“硬支撐”。

讓遠在千里之外的消費者能看到、通過農產品電商渠道可買到、使我區農民可賺到——圍繞這“三到”目標,我區以電子商務進農村綜合示范為抓手,完善農村產品電子商務供應鏈體系,不斷探索“電商+扶貧”新模式。

“經過多年探索實踐,創新適合廣西實際的電子商務進農村工作方式,我們總結出制度設計、完善保障、配備硬件、培訓骨干、培育產品、服務支撐和培育主體‘七步曲’。”自治區商務廳相關負責人介紹說,廣西正加快推進農村物流服務體系、公共服務體系、人才培訓體系、農產品上行(銷售)體系建設,貧困地區流通現代化進程取得初步實效。

截至目前,我區54個縣獲批國家電子商務進農村綜合示范縣,綜合示范覆蓋全區所有國定貧困縣。2015年至今年3月初,綜合示范縣累計建成服務站點5009個、物流配送網點3325個,開展電商培訓30.41萬人次;累計培育農產品網銷單品5258個,實現網絡零售額169.94億元,其中幫助建檔立卡貧困人口銷售6.89億元、增收3.35億元、帶動8萬多貧困人口就業。

特別是近兩年來,各地因地制宜、突出特色,利用“互聯網+”打通供需兩端,不斷激發縣域經濟發展的“數字化潛能”——

田陽縣、平果縣依托農民專業合作社,線上線下融合帶動貧困戶就業增收;融安縣、靖西市、龍勝各族自治縣發展產業培育品牌,探索“電商+產業+扶貧”新模式;靈山縣培育電商能人,帶動農特產品線上線下銷售;富川發揮生態資源優勢,興起“電商+旅游+扶貧”新業態;東興用活邊貿政策,“邊境貿易+電商+扶貧”漸入佳境;憑祥獲批全國農產品流通現代化、農村電商和產銷對接典型市縣……

螺螄粉、芒果、羅漢果、百香果、荔枝、茉莉花等一大批廣西農副產品,搭乘電商快車網銷全國,打響了區域公共品牌。據統計,去年我區農村網絡零售額達221.3億元,同比增長32.5%;農產品網絡零售額達290.9億元,同比增長28.6%。

綜合施策,“挖”出電商新潛力

桂林市秀峰區副區長謝靜首次“觸電”直播,源于企業困境中的邀請。結果令人意外和驚喜,她成為黨政領導主播中的“網紅”,電商將她的直播作為全國經典黨政領導直播案例推廣。

4月2日,2020年“生態廣西·助農節”拉開大幕,更多像謝靜一樣的黨政領導主動走進直播間,以政府的公信力為家鄉產品賦能。

“黨政領導代言直播,有利于塑造良好的農產品品牌形象,但必須確保產品的品質良好、包裝精美、物流快捷、售后無憂等系列問題,確保整個銷售鏈條高效通暢,才能真正發揮正面效應、溢出效應。”廣西大學商學院副教授陳新建說。

姜棱煒也表示,市縣長直播帶貨只是形式,最終需要解決的依然是當地的產業鏈、交易平臺、交易機制等宏觀管理方面的問題,這樣才能讓當地經濟發展動力更為強勁。

當前,廣西農產品網上銷售呈現向好勢頭,出現了一些爆款、網紅產品,也涌現出一批電商能人,但總體而言農村電商發展基礎仍較薄弱。

“農特產品標準化水平不高、規模化生產不夠、可電商化程度不足,人才供需矛盾、融資難、數據信息應用不充分成為限制農村電商發展的痛點,配套服務體系、公共服務體系等也有待完善。”自治區商務廳電商處負責人表示。

該負責人介紹,目前廣西正加快完善電商精準扶貧公共服務平臺,以大數據指導廣西農村電商發展。同時針對產業、產品、人才、物流等農村電商發展瓶頸,集中有效施策,加快打基礎、補短板。發揮電子商務進農村示范引領作用,推動“名特優新”“三品一標”農產品和休閑農業、旅游上網營銷,推動當地產業發展。培育本土電商企業,發展多元化農村電商主體,共同參與電商扶貧“大合唱”,助力我區脫貧攻堅和鄉村振興。(周紅梅楊波潘云峰王克礎廖慶凌巫美橋紅鄧盛龍周政光劉琴 孟振興)

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