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行業資訊
萬事開頭難 衛浴“下鄉”要開個好頭
發布時間:2015-06-19
    核心提示:隨著一二線城市生存空間的縮小,越來越多的衛浴企業開始將鄉鎮市場作為新的發展陣地。

    隨著一二線城市生存空間的縮小,越來越多的衛浴企業開始將鄉鎮市場作為新的發展陣地。然,鄉鎮居民與一二線城市居民在消費理念和消費水平方面都有著巨大的差異,衛浴企業下鄉將面臨巨大的挑戰。挑戰越大也就意味著機遇越大,衛浴企業若能在農村市場打好有關品牌口碑的第一場戰役,開個好頭,未來必定前途無量。

萬事開頭難 衛浴“下鄉”要開個好頭

    農村市場需要的衛浴產品價格不能高,但也不能犧牲質量來遷就低價,這需要企業多下工夫,從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本,實現高性價比。農村衛浴市場目前的狀況使企業在營銷創新方面存在更大的可能。根據產品特性,商家的營銷模式可以靈活調整,可以開自營店、加盟店,進行渠道銷售。

    企業還要注重品牌宣傳,進行形象經營,為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。此外,良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。一位專攻農村市場的衛浴企業老板透露,自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里轉轉,有問題的給維修,沒問題的送點小禮品,在農民中贏得了很好的口碑。“農民都很樸實,只要你真正想他們之所想,就一定有好的回報。”某衛浴企業老板表示。

衛浴“下鄉”成困難戶 遭遇攔路虎

    縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大,但想迅速打開農村市場并非易事,廣而散的市場,企業是否能全面了解農村消費者的特點,將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多衛浴企業產品定位是面向一級市場和二級市場,他們的難處在于,沒有接觸過農村市場,對農村市場根本不熟悉,不了解農民的消費習慣。而在銷售渠道方面,專業家居商場在大城市過度競爭,在中小城市剛剛普及,但在縣城卻鮮見蹤跡,更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直面的問題。

    對于現階段的衛浴企業來說,在行業處于平緩期和一二線市場飽和的情況下,攻占鄉鎮市場就成企業開闊的新戰場,但即便是鄉鎮市場不是很飽和,但企業也切記不可掉以輕心,衛浴企業開拓城鄉市場還需積極面對。

來源:景
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