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行業資訊
衛浴行業“倒閉潮”背后的真相揭秘
發布時間:2015-09-17
    核心提示:近年來,衛浴行業頗不安寧。在市場持續低迷的態勢中,衛浴企業發展也呈現出了兩種不同的勢頭,一邊爭相上市,另一邊卻是關停破產、股價暴跌。經歷了一次又一次的洗禮,衛浴企業也該痛定思痛,“倒閉潮”的背后到底隱藏著怎樣的發展難題?

    近年來,衛浴行業頗不安寧。在市場持續低迷的態勢中,衛浴企業發展也呈現出了兩種不同的勢頭,一邊爭相上市,另一邊卻是關停破產、股價暴跌。經歷了一次又一次的洗禮,衛浴企業也該痛定思痛,“倒閉潮”的背后到底隱藏著怎樣的發展難題?

一、產品不適用市場

    當下,成品衛浴行業跟服裝行業極其相似,都是高庫存行業。產品并不是按需定制的,而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的,這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環境好的時候,產品供不應求,矛盾顯露的并不突出,但目前,家居市場環境變差,這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在組織生產,倉儲庫存成本快速累積,資金鏈不斷枯竭,而前端消費需求急劇下降,最終壓垮了整個企業。

    消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因,更重要的原因在于衛浴企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年,成品衛浴行業部分企業處于擴張期,當企業長期處于高速增長時,就會喪失對市場的基本判斷,對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視,未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。

二、運營不到位導致

    近年來衛浴行業的“倒閉潮”也折射出了傳統衛浴企業在渠道建設及管理、營銷網絡等運營內功方面的脆弱。正如某業內人士在接受采訪時所說,“因為在一二線城市的時候,很多品牌更多依靠的是經銷商自身的運營,總部提供給經銷商的服務有限,甚至開業的時候都沒有人過去擺場,還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況”。

    除此之外,傳統衛浴賣場渠道的客流正在被互聯網逐步蠶食,這已經是不爭的事實。一方面是企業在渠道建設及管理的嚴重滯后,另外一方面在營銷上又未能順應衛浴消費人群從線下到線上的遷移,未來的衛浴企業要繼續發展,必須重構企業的銷售渠道體系,建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。另外,培養一批對能擁抱互聯網跟企業能共同適應電商發展趨勢的經銷商應該成為衛浴企業的長期戰略。

    總的來說,雖然倒閉潮的出現讓不少衛浴企業經營信心大打折扣,但是,只要找準問題出現的原因,對癥下藥,企業發展還是有前途的。

來源:景
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