有LED照明商家問道，都說“沒有消失的行業，只有消失的廠商”，進入行業四年了，前兩年還好，這兩年每況愈下，尤其是今年。眼看著身邊越來越多的店鋪關門或轉讓，誰能告訴我，已經堅持了四年的我還要堅持嗎?

符合活下來的條件　那就要堅持

上海鍍森照明電器有限公司總經理 張超

    行業洗牌加劇，商家關門轉讓的現象頻現，主要是因為：第一、缺少“拳頭”產品支撐;第二、經營思路也不夠成熟;第三、缺少廠家資金、服務等方面的支持;第四、業務團隊的能力有限。電商平臺對傳統零售實體店的沖擊，加上行業洗牌轉型、產品價格多變等，導致以零售為主的小店存活之路越發艱難。

    但凡事都不可能一蹴而就。要想在這種時期活下來，還是要參照傳統時期的路徑。當年傳統照明市場廠家品牌也很多，最后活下來的品牌也就幾家，如商照是雷士，家居是歐普，光源是佛照，工程有三雄。所以該怎么選擇，都要遵循事物的發展規律，如果符合能“活下來”的條件，那就要堅持，挺過這最艱難的時期。

這不只是一個“堅持or放棄”的選擇題

上海光印照明科技有限公司總經理 梁廣翔

    今年，身邊的商戶轉讓的情況很多。部分商家直接關店轉讓，或者有的商家轉變主營業務，從經營燈飾到主營家居產品的商戶不在少數。

    現階段，不只是照明行業，整個經濟大環境都不景氣。如果選擇轉行，目前的困境也許會有所改善，也許只是再一次“換湯不換藥”，無法改變根本問題。

    所以，無論商家是選擇繼續堅持，還是放棄，都需要明白一點，大形勢不樂觀的情況下，為了生存，需要做的不只是一個關于“堅持哦or放棄”的選擇題，而是一系列從商家自身定位、代理什么品牌、面向什么渠道、針對什么市場、如何宣傳推廣、如何加強售后服務等全方位的解答。