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行業資訊
LED照明品牌電商來勢兇猛 純電商品
發布時間:2016-11-30

   在今年“雙11”前夕,阿里巴巴集團董事局主席馬云接受央視專訪時表示,未來的純電商日子會很難過,可能就會沒有,未來的純線下模式也會沒有。如果純電商做得很好,沒有線下的支持,沒有線下的配合,我覺得其電商也是走不久的。

  回到照明行業,那些純電商品牌如今生存狀況怎樣了?近年來,隨著歐普、雷士、佛山照明、三雄極光、美的照明等實力品牌紛紛發力電商,并且在電商領域強勢奪取重要席位,其中,歐普和雷士優勢尤為明顯。與此同時,那些曾經無比“滋潤”的純電商品牌卻略顯低調了。這年頭,“純電商品牌”真的不敵“品牌做電商”了?

  佛山照明電商團隊士氣高漲

  追蹤現象

  純電商品牌真的“低調”了?

  從今年照明行業“雙11”電商數據來看,歐普以2.046億元拿下行業“四連冠”,搶盡行業電商領域風頭。雷士照明全網銷售額突破1.3億元,亦拿下多個“第一”,成為行業普遍看好的電商“領頭羊”之一,相反,照明行業純電商品牌則“低調”了很多。

  “生意參謀”數據顯示,2015年和2016年“雙11”,在燈具燈飾類、照明光源類交易指數排名中,“前三甲”均被歐普、雷士和飛利浦占據,純電商品牌均無緣。而2014年“雙11”,也只有奧朵排在該榜單前三位。

  以奧朵為例,2008年,以電子商務形式主攻國內市場的奧朵應運而生,在其后的幾年業績成倍增長,到2011年則自稱為“國內燈具行業電商第一品牌”,并不斷創造奇跡。到了2013年,隨著傳統品牌歐普成為“行業第一”以后,雷士照明、飛利浦照明等品牌也強勢崛起,把奧朵逐漸擠出“雙11”照明燈具行業“前三甲”之列。

  今年“雙11”前,奧朵通過官微等途徑頻繁發布“雙11”備戰情況及優惠政策等,為“雙11”宣傳推廣和線上引流做足了準備。但奧朵在“雙11”當天1:03發出“前半小時突破600萬元”消息后,至今未對外透露“雙11”成績,而歐普和雷士照明突破1000萬元也僅用了10分鐘,純電商品牌與傳統品牌企業電商差距在逐漸拉大。當然,目前,奧朵依然是純電商品牌中的“佼佼者”,而其它純電商品牌今年“雙11”總體表現同樣“低調”,甚至有行業人士透露,純電商品牌今年在快速走下坡路。

  隨著傳統品牌企業對電商的重視程度和投入力度不斷加強,除了歐普和雷士,還有佛山照明、三雄極光、雪萊特、美的照明、陽光照明等大批實力企業的電商業務也在持續提升,在電商領域搶奪了更多的“市場蛋糕”。

  那么,純電商品牌真的就這樣甘愿“低調”,逐漸被傳統品牌企業“搶”去電商份額嗎?導致這一現象的原因在哪里?

  深層揭秘

  品牌做電商為何搶得贏?

  不可否認,目前國內電商依然呈現快速發展態勢,純電商品牌從現在開始不得不接受更多的考驗,純電商未來的日子或如馬云所說的會“很難過”,除非它做出一定程度的改變。傳統品牌做電商越發“強勢”,純電商品牌越發“低調”,究其原因,這是由多方面因素造成的。

  首先,傳統品牌做電商優勢明顯優于純電商品牌,主要表現在:

  1、傳統品牌有著強勢的品牌實力和品牌效應,更容易得到線上用戶的認可和接受;

  2、傳統品牌擁有成熟的線下渠道,線下龐大的客戶基礎對其提升線上流量的作用明顯;

  3、傳統品牌企業研發、生產實力雄厚,其產品品質同樣更容易得到線上客戶的認可;

  4、傳統品牌本身具有雄厚的資金實力,足以應對電商建設投入的高額成本壓力;

  5、傳統品牌在電商平臺進行品牌化運作,因此正在變得“大者恒大”;

  ……

  佛山照明電商渠道總監程艷就表示,未來的電商是品牌運營和定制化的時代,大部分品牌會把電商當作品牌策劃和品牌運營的平臺,只有強大的品牌優勢和強大的品牌營銷能力,才能在電商平臺生存下來,并活得滋潤。

  其次,純電商品牌原有的優勢在逐漸弱化,它們或將面臨更多的挑戰。一方面,傳統品牌企業通過線上線下完美結合,線下服務或助力線上流量快速提升,贏得更多線上客戶流量;另一方面,因缺少品牌效應、線下服務、規模支持等,純電商品牌原來通過線上服務、產品豐富等形成的線上流量轉化率開始下滑。在線上流量被大量“分割”的同時,純電商品牌也無法快速吸收線下更為龐大的客戶群體,這將是它們電商發展亟需突破的問題之一。

  最后,客戶群體的改變對純電商品牌造成的影響也很明顯,如客戶對線上品牌知名度、產品品質等要求在提高,行業大品牌更受青睞。另外,客戶看待線上品牌變得更為理性,他們會更全面考量一家電商,并傾向于選擇線下服務成熟的優勢品牌。雷士集團電子商務公司COO馮平認為,如今消費者變得越來越聰明和理性,傳統品牌企業的產品品質是消費者信賴的保障。

  寄望未來

  電商之路如何“順風順水”?

  經歷這么多年的快速發展,電商的運營模式發生了巨大變化,現如今,無論是純電商品牌還是傳統品牌企業做電商,都要順應電商時代的變化而做出改變。正如馬云表示,純電商沒有線下支持走不遠,線下企業如若不擁抱互聯網,也會走不久。

  事實上,如今傳統品牌企業做電商之所以走得“順風順水”,很大程度上或是在“吃老本”,如傳統品牌企業原有的品牌效應、渠道優勢、線下優勢等,這些優勢均是純電商所不足的。未來,隨著加入電商的傳統品牌企業不斷增加,它們對電商的投入持續增長,傳統品牌企業間線上的競爭也會變得更激烈。未來,傳統品牌企業能把線上、線下、物流、數據、技術等實現完美結合,在電商平臺形成強大的品牌效應和和營銷運營能力,或將得到更大的發展機遇。

  對于純電商品牌而言,在當下“變天”的背景下如何實現逆轉甚是關鍵。線下體驗服務對純電商品牌而言很有必要,但全國大范圍建設線下網點并不現實,更是一項成本巨大的工程。首先,純電商品牌可通過與線下渠道商合作,完善線下服務水平;其次,借助阿里巴巴未來電商的改革,進行“新零售”營銷轉變;最后,在缺少品牌、線下渠道等優勢的情況下,純電商可朝著個性化、定制化方向發展,把握該領域較具潛力的市場。佛山照明電商渠道總監程艷建議道,個性化和定制化擁有一定的生存空間,未來純電商品牌只有朝個性化和定制化方向發展才有前途。

  “雙11”,這些品牌也值得期待!

  在歐普、雷士取得亮眼成績的同時,照明行業還有佛山照明、雪萊特、三雄極光等一批知名實力品牌在發力電商、厚積薄發,未來它們的電商成績也值得期待。

  佛山照明:

  未來在電商領域可切得更多蛋糕

  今年“雙11”,佛山照明電商團隊高度重視、提前規劃、認真部署,相比去年“雙11”,在人員配備上,增加客服、店鋪運營、美工,增強團隊戰斗力。在產品規劃上,佛山照明官方旗艦店與各區域經銷商店鋪協同配合,加大店鋪產品種類,做好套餐產品搭配,全網統一價格,由以往主推光源產品向燈具類產品轉變,為消費者提供更多的選擇。在價格方面,T8燈管、LED球泡等產品相比以往有較大突破,增加爆款的競爭力。

  相比去年“雙11”,佛山照明今年電商銷售額總額大幅提升。佛山照明電商渠道總監程艷表示,佛山照明目前處在轉型期,公司戰略和內部體系逐步清晰和改善,相信佛山照明未來在電商這個領域可以切得更多蛋糕。

  雪萊特:

  消毒燈、汽車燈等成消費者熱選產品

  今年“雙11”前夕,佛山雪萊特電子商務公司也是做足了準備,電商公司全員備戰“雙11”。另外,雪萊特今年依舊是多個旗下旗艦店全力出擊,如雪萊特家居旗艦店人氣單品“紅外線理療燈”“紫外線殺菌燈”等多款產品是熱賣產品,雪萊特車品旗艦店各類汽車照明產品啟動超值狂歡價,雪萊特旗下的開林旗艦店精美護眼臺燈成為消費者熱選產品。

  雪萊特電子商務總經理魏志權透露,“雙11”開始后一小時,雪萊特其中一個單店銷售就突破了100萬元。據悉,雪萊特“雙11”總銷售額同比去年大幅增長,其消費燈、汽車燈、護眼臺燈等成為細分領域優勢產品。

  三雄極光:

  攜手曼城俱樂部一起送福利

  今年“雙11”全球狂歡節,三雄極光攜百余款年度新品無間斷上新。1元秒殺寶貝隨時出現,所有產品直擊剁手價。

  值得注意的是,此次三雄極光參與“雙11”優惠活動的產品,大多都屬于特供產品。這意味著錯過了今年“雙11”優惠,消費者就要等一年,甚至是機會不再有,因為家居照明燈具發展日新月異,更新周期快。為了讓更多的粉絲享受到“雙11”產品的優惠,今年三雄極光更是攜手曼城足球俱樂部一起送福利。

  ■行業觀點

  未來純電商要結合線下傳統品牌要擁抱互聯網

  佛山照明電商渠道總監程艷

  馬云此前闡述了未來“新零售”的概念,即未來純電商品牌需要結合線下,線下的傳統品牌需要擁抱互聯網。現在很多靠線上起家的品牌都在發展線下體驗館,例如茵曼、三只松鼠、林氏木業等,因為消費者還是需要線下體驗的,傳統的線下大牌也在逐步發力線上渠道,這個趨勢已經很明顯了。

  其實,電商已經過了風口了,未來增長速度會下降。未來照明電商想發展,必須具備以下幾個條件:1、創造顛覆性的行業模式,不是單純地在線上賣貨,需要切分一些細分市場,例如我們進行供應鏈整合,整合電商的安裝和裝修市場,這個市場份額很大。2、個性化的、定制化的產品在未來市場還是擁有很強生命力的,例如裝飾燈,后現代風格等。3、能夠獲得平臺資源的品牌也會實現快速發展,例如成為阿里的戰略合作伙伴或者阿里入股的公司等。

  歐普和雷士是未來照明電商的領頭羊,飛利浦和松下是第二梯隊,其它的包括佛山照明、三雄極光、陽光照明、美的照明等都是第三梯隊的。現在照明行業在電商平臺的產品同質化很嚴重,而且產能過剩。

  未來,電商品牌的競爭是產品的競爭以及公司體系的競爭,哪個品牌的產品更能贏得消費者的心聲,更能解決消費者的痛點,就更能贏得市場。同時,團隊的服務能力、物流效率等就要看公司的體系能否迎合互聯網的節奏,是否滿足消費者的心理期待。

 

 

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來源:堅強
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