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行業資訊
凈水器"會銷"騙局背后:3大家電巨頭需整改代理商
發布時間:2016-12-01

   根據國家質檢總局2015年底的抽檢,凈水器質量堪憂。27家抽檢企業中,只有14家合格,13家不合格。

  一度在鄉鎮市場肆虐的凈水器騙局,如今借著海爾、美的、格力三大家電巨頭的品牌效應,進一步擴散。

  近日,21世紀經濟報道記者了解到,來自廣東、湖南、山東、四川、河北、江西、湖北、遼寧等省超過100名消費者在多個投訴渠道投訴海爾、美的、格力的代理商以“客戶答謝會”名義通過欺騙式營銷手法推銷反滲透凈水器,投訴人要求品牌方退款、致歉。

  根據多名投訴人的描述,三大家電巨頭代理商的營銷模式與2014年-2015年間在全國各鄉鎮地區肆虐的“凈水器騙局”雷同。通過正常的電解水試驗,可以使自來水中出現紅色、黑色、綠色雜質,而售賣凈水器人員卻使用該試驗冒充“水質測試”蒙騙消費者,故意夸大水質問題,誘導消費者購買產品。

  2014年,多家機構曾科普揭露過此類騙局,但并未能阻止騙局擴散。如今,這一手段已經被三大家電巨頭的代理商取經。部分投訴人被誤導之后,以3500元-4000元左右的價格購買了市價1000元左右的凈水器,或者已經退市的產品。

  目前,絕大多數投訴人已經得到退款。

  凈水器會銷

  凈水器、空氣凈化器,被家電行業視為新興產業。2016年10月,京東商城、賽迪研究院、北京中怡康時代市場研究有限公司聯合發布《空氣凈化器凈水器指南》,其中,中怡康預測,2016年空氣凈化器的零售量、零售額將達到588萬臺、140億元,同比增長分別達到14.2%和19.3%。凈水設備零售額將達到285億元,同比增長24.7%,且近年來一直保持高速增長。

  但需要指出,目前凈水器市場仍然潛力巨大,中怡康報告指出,2015年凈水機在北京、上海、廣州三大城市的普及率約15%,而在國內整體普及率僅為3%至5%,遠低于發達國家。

  市場破冰的需求引起營銷模式的變革,以“客戶答謝會”等名義啟動的會議營銷成為新的營銷模式。在三四線城市中,消費者對凈水器認知不足,而家電企業的品牌號召力足以吸引擁有業余時間的消費者參加活動,這足以為凈水器推廣提供較大發揮空間。以美的為例,據介紹,美的從2015年6月啟動“虎翼行動”,最高效的一個月開展活動1800場,創造銷售額7000萬。

  當然,會銷模式并非家電巨頭首創,2012-2014年間國內已經誕生大量從事會銷的職業團隊、公司。記者以商家名義咨詢了成立于2014年、自稱“全國第一凈水器會銷團隊”的凱美諾,該公司員工告訴記者:“凈水器屬于非必需的家用電器,在專賣店守株待兔效果不好。但凈水器產品背后又蘊藏著健康、高科技等等概念,可以在營銷上大做文章。而且,用廉價禮品就可以吸引一大堆線下流量。”大部分專賣店的月銷量甚至不及一次會銷成果。

  但是,由于三四線城市消費者辨識能力較低、信息不對稱,且監管薄弱,會銷模式迅速魚龍混雜。以美凱諾為例,該公司員工告訴記者:“進價800元不到的產品,公司官網會標價8000元,會銷時以3000元左右價格 打折銷售 。”而在美的、海爾的案例中,多款稱“官方售價”6000元以上的產品,以3400-3500元左右價格出售,而且,代理商基本都會強調“這款產品過幾個月才會上市”,以海爾HSNF-300P8為例,該產品官網售價6633元,而代理商在持續幾個月的活動中一直宣稱“兩個月以后上市”。而京東上同類售價的產品,其硬件配置遠遠領先于該產品,而出水量更是超出10倍以上。

  此外,在所有美的、海爾的投訴案例中,都出現了以電解水試驗冒充水質測試的誤導性方式。

  整頓代理商

  在海爾、美的、格力之前,這種營銷方式常見于不知名的凈水器品牌。需要指出,在國內,從事凈水器的企業已經超過3000家,行業良莠不齊。在微信公眾號中,各地媒體均會發出“警惕、凈水器騙局來到我鎮(市)”等等警示文章。

  根據國家質檢總局2015年底的抽檢,凈水器質量堪憂。27家抽檢企業中,只有14家合格,13家不合格。目前,凈水器行業門檻不高,且市場分散,雖經歷多輪競爭,但并未能迅速優勝劣汰,形成統一的質量標準。而且,目前國內從事凈水器生產及銷售的企業規模普遍較小,且絕大多數仍處于成長期。短期之內這種局面難以改變。行業良莠不齊,也是凈水器市場普及率低下的原因之一。

  目前,海爾施特勞斯官網已經發布通告,稱“海爾已于8月份停止了所有答謝會”,并建議消費者“前往專賣店、專營店、網上授權店鋪進行咨詢、體驗”。但需要指出,在多個投訴案例中,以深圳匯贏實業有限公司為代表的經銷商依然在舉辦“客戶答謝會”,并引起眾多投訴和退款維權糾紛。記者以消費者名義向海爾客服咨詢,客服回應稱“海爾不限制旗下專賣店、經銷商舉行類似活動”。記者并未能聯系到海爾官方對此置評。

  美的PR回應記者表示:“在10月份發現有代理商私自開展活動,已經開始清理、整頓,要求代理商停止開展活動。”11月22日,美的又正式發文要求規范營銷,“全面維護消費者權益,發現任何投訴一律嚴處。”

  但是,記者在第三方投訴平臺21CN聚投訴發現,11月28、29、30日,仍有消費者參加美的、海爾的“客戶答謝會”,并因此投訴兩家企業。

 

 

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來源:堅強
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